客戶多樣化體驗成為物業(yè)服務(wù)的關(guān)鍵因素
隨著房地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展升級，物業(yè)服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)與業(yè)主的生活品質(zhì)緊密掛鉤?？蛻粼谶x擇住宅樓盤時除了考慮地理位置、交通線路、周邊（衛(wèi)生、教育、生活等）配套設(shè)施以外，更多注重的是物業(yè)服務(wù)的品質(zhì)。
有媒體報道指出，“購房買對位置更要選好物業(yè)，選物業(yè)需把握規(guī)模、經(jīng)驗、口碑和特色四個要點”。物業(yè)服務(wù)的口碑，不但直接影響著購房者的心理預(yù)期，而且更是成為不少準業(yè)主選擇買房的衡量標準之一。
一、物業(yè)服務(wù)是一個諸多層面的綜合生活體驗
上海豐誠物業(yè)作為瑞安房地產(chǎn)全資擁有子公司，將業(yè)務(wù)重心集中在以人為本的服務(wù)體驗上，并不斷打造高標準的物業(yè)服務(wù)品牌。我們堅信唯有優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)才能為客戶創(chuàng)造安心無憂的生活空間和完美感受。
伴隨著瑞安房地產(chǎn)的發(fā)展，豐誠物業(yè)已將總部設(shè)立于上海。公司自2004年成立以來，在引入香港先進的物業(yè)管理理念的同時，不斷與上?！昂Ｅ晌飿I(yè)”文化相融會，對服務(wù)品質(zhì)不斷優(yōu)化，并努力為客戶營造一個尊貴貼心的服務(wù)體驗。目前，豐誠物業(yè)已將人性化的服務(wù)體驗延伸至上海、武漢、重慶、佛山、大連的管理項目中，包含甲級商務(wù)樓、高檔住宅、高級會所、商場、公共物業(yè)、車庫等多種業(yè)態(tài)類型。
滿足客戶多樣化體驗，是豐誠物業(yè)的長期使命；成為中國最受推崇之優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)公司，則是豐誠物業(yè)的品牌愿景。10年，豐誠物業(yè)堅持以誠信為本、團隊精神、勇于承擔、終身學(xué)習(xí)、敬業(yè)樂業(yè)的核心理念，持續(xù)塑造為顧客創(chuàng)造高品質(zhì)服務(wù)感受的企業(yè)文化。
物業(yè)服務(wù)涉及千家萬戶。滿足客戶多樣化體驗，不僅是贏得客戶認可、贏得市場份額的差異化手段，更是物業(yè)服務(wù)企業(yè)提升核心競爭優(yōu)勢的重要法碼。豐誠物業(yè)以客戶需求為先，在物業(yè)服務(wù)模式中不斷尋求創(chuàng)新，并根據(jù)項目的特點開發(fā)出相應(yīng)的增值性服務(wù)，以滿足客戶不斷提升的服務(wù)需求。同時，豐誠物業(yè)更加注重人文關(guān)懷和綠色環(huán)保，在社區(qū)、商務(wù)樓、會所等，開展不同形式的互動活動及環(huán)?；顒樱瑸榭蛻魟?chuàng)造一個和諧、健康、相互尊重的理想家園。
其實物業(yè)服務(wù)要做到以人為本并非易事。在過往的物業(yè)服務(wù)中，物業(yè)只需提供綠化、清潔、保安、工程四方面的基礎(chǔ)服務(wù)基本即可，而隨著物業(yè)管理能力和客戶需求的遞增，客戶多樣化體驗成為了物業(yè)服務(wù)追求卓越的一個核心因素。在最新一季的客戶滿意度調(diào)研中，豐誠物業(yè)總體服務(wù)的滿意度平均分已經(jīng)超過了90分，這是客戶對豐誠物業(yè)服務(wù)的一種認可。但是，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)僅僅做到這些是不夠的，而目前推出的紫荊花尊享服務(wù)是對物業(yè)服務(wù)的再一次跨越式升級。
二、紫荊花尊享服務(wù)讓客戶感覺更加溫暖更加便捷
豐誠物業(yè)的紫荊花尊享服務(wù)，傳承的是港式服務(wù)的理念，以尊享、貼心、無憂為核心訴求。從物業(yè)服務(wù)介入環(huán)節(jié)、物業(yè)增值服務(wù)、物業(yè)服務(wù)人員升級、系統(tǒng)化服務(wù)體系等多方面進行綜合提升。由客服中心與呼叫中心相互配合，對各類資源進行整合，客戶只需通過一個電話或一位專屬紫荊花服務(wù)大使，即可滿足各類需求并達到完美體驗：
——紫荊花尊享服務(wù)體驗從客戶購房時開始
雖然在一些調(diào)研數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，目前超過45%的購房者在買房時會非?？粗形飿I(yè)服務(wù)。但是，憑借大多數(shù)購房者的經(jīng)驗來看，在看房時真正能夠讓客戶感受物業(yè)服務(wù)質(zhì)素是如何的并不多見?？蛻糇疃嚓P(guān)心的僅是物業(yè)費、周邊環(huán)境，而對于未來真正可以得到哪些服務(wù)并不清晰。這樣，會使客戶入住后對物業(yè)服務(wù)的期望與實際提供的服務(wù)存在一定范圍理解上的差異。
客戶對服務(wù)的滿意，往往源于提供服務(wù)者的細致和真誠。豐誠物業(yè)紫荊花尊享服務(wù)，針對這點將原有的服務(wù)環(huán)節(jié)進行了改善?？蛻粼诳捶康耐瑫r，除了從房屋銷售那里了解到房屋及小區(qū)的情況以外，也同時可以在物業(yè)服務(wù)專門的介紹區(qū)域了解未來的物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。包含會所服務(wù)、家政服務(wù)、維修、預(yù)約、訂餐、秘書、景觀服務(wù)等等。在客戶體驗方面，這些內(nèi)容及環(huán)節(jié)是不容忽視的。而在了解樓盤的物業(yè)服務(wù)同時，客戶可以提出自己的想法，對于不理解的部分，我們的客服人員會很耐心的進行說明。同時，在與客戶溝通中，我們也更深切地了解客戶的期望，為后續(xù)的服務(wù)做好鋪墊準備。
——全新紫荊花服務(wù)系統(tǒng)為客戶提供全面支持
客戶關(guān)系維護，是在日常物業(yè)服務(wù)管理中最為核心的業(yè)務(wù)之一。所以，豐誠物業(yè)在客戶關(guān)系管理的把控上尤為重視。全新的紫荊花服務(wù)系統(tǒng)，是豐誠在多年客戶服務(wù)經(jīng)驗中所不斷總結(jié)提煉出來的，它是通過客戶的行為分析、客戶需求分析，有針對地為客戶提供個性化服務(wù)、客戶關(guān)懷方面的持續(xù)支持。
客戶無論在咨詢、預(yù)訂、環(huán)境養(yǎng)護、保姆服務(wù)、工程、會所、秘書等方面有所需求，都可以通過400的服務(wù)熱線平臺，將需求反饋在豐誠的紫荊花服務(wù)系統(tǒng)中。現(xiàn)場服務(wù)中心的人員，則將會通過該系統(tǒng)為客戶的需求提供快速的響應(yīng)。如：客戶希望在會所定制一個私人的Party，客戶只需將基本信息告知，我們就會有專人在會所安排這樣的服務(wù)。除了根據(jù)客戶需求提供服務(wù)以外，系統(tǒng)中還會依據(jù)客戶以往的記錄做出需求的提醒。比如，客戶家中的車輛在2天后需要進行清潔保養(yǎng)，系統(tǒng)會提醒服務(wù)大使，服務(wù)大使將會與客人取得聯(lián)系進行提醒告知。豐誠希望通過這些細致貼心的服務(wù)，讓客戶感覺更為溫暖和便捷。
——紫荊花服務(wù)大使為客戶提供卓越服務(wù)
物業(yè)服務(wù)水平的高低，除了物業(yè)本身的硬件措施以外，更多的是反映在服務(wù)人員的服務(wù)水準及基本素質(zhì)，這其中包含服務(wù)的態(tài)度、形象、言語、意識、服務(wù)技能等多方面綜合的能力。
豐誠物業(yè)認為，高質(zhì)素的服務(wù)人員可以為客戶帶來親切感，提升與客戶的關(guān)系，并且在服務(wù)中可以為客戶帶來意想不到的驚喜，豐誠物業(yè)尤為重視服務(wù)的細節(jié)和服務(wù)意識。紫荊花尊享服務(wù)，將服務(wù)人員依據(jù)服務(wù)水平分為紫荊花服務(wù)大使、銀紫荊服務(wù)大使和金紫荊服務(wù)大使三種不同的服務(wù)人員等級。這主要從服務(wù)經(jīng)驗，知識掌握程度、受培訓(xùn)范圍以及服務(wù)水平等多項考核指標進行綜合評定。豐誠物業(yè)希望通過這種方式，可以將已經(jīng)比較高的客戶滿意度，提升到一個新的臺階。同時，可以增強物業(yè)人員整體的服務(wù)水平和技能，激發(fā)團隊自我改善的機制活力，并獲得更多客戶的認可。這樣，豐誠物業(yè)的管理服務(wù)水平將會不斷提高，品牌影響力將會不斷加深，從而把服務(wù)盡可能做到盡善盡美。做到這一點，需要真正樹立起良好的服務(wù)意識，確立為客戶提供多樣化優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗，不斷創(chuàng)新優(yōu)化各項管理服務(wù)內(nèi)容和方式，最終才能實現(xiàn)我們成為中國最受推崇之優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)公司的卓越目標。
三、資產(chǎn)管理及租賃服務(wù)為客戶提供增值服務(wù)
隨著物業(yè)服務(wù)與國際化水平不斷接軌，在服務(wù)層次上也更為深化。其中物業(yè)的資產(chǎn)管理及租賃服務(wù)就是最明顯的一部分。
豐誠為客戶提供資產(chǎn)管理及租賃服務(wù)并非是簡單的買賣關(guān)系，而是根據(jù)客戶的需求，幫助客戶制定房屋的家居、日常管理、租賃等多重需求的規(guī)劃，以便達到客戶的利益最大化。同時，客戶如需提供家居環(huán)境管理、家具重置等服務(wù)，豐誠物業(yè)也會由專人定期進行管理，讓業(yè)主感受更加舒心。
以人為本的紫荊花尊享服務(wù)并非是追求大而全的概念，而是根據(jù)客戶多樣化、個性化的需求，為其提供一個智能化平臺、專業(yè)化服務(wù)、精細化管理的服務(wù)產(chǎn)品。我們認為，主動把控客戶對物業(yè)服務(wù)需求期望的不斷提升，提供滿足客戶多樣化生活體驗平臺，物業(yè)服務(wù)企業(yè)才能獲取業(yè)主的美譽，在激烈的競爭中樹立卓越的品牌價值。