碧桂園聯(lián)手阿里的三大猜測(cè)
近日，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)熱議碧桂園和阿里即將于25日召開聯(lián)合新品發(fā)布會(huì)，非常神秘，邀請(qǐng)函也留下懸念，到底要玩“神馬”?一個(gè)是房產(chǎn)大鱷，一個(gè)是電商巨頭，雙方此次聯(lián)姻將會(huì)誕生什么樣的“愛果”?業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，兩大巨頭跨行業(yè)合作將疊加彼此優(yōu)勢(shì)，顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)模式和思維。
此次房地產(chǎn)大鱷牽手電商巨頭并非首例，早在去年，為了對(duì)抗阿里巴巴在電商領(lǐng)域的一家獨(dú)大，騰訊、百度、萬達(dá)就已就電商層面的合作，此次阿里與開發(fā)商巨頭碧桂園的聯(lián)姻，也倍受關(guān)注。
互聯(lián)網(wǎng)給國人最大的變化是生活方式的改變，中國最大的開發(fā)企業(yè)之一的碧桂園聯(lián)手阿里巴巴，能給自己的生活帶來什么便利或者是有什么實(shí)質(zhì)性的改變? 對(duì)于此次碧桂園選擇阿里，筆者猜測(cè)，除了看重其行業(yè)龍頭的o2o平臺(tái)外，更多的是看重其平臺(tái)背后近6.3億的用戶數(shù)據(jù)。
猜測(cè)1：碧桂園聯(lián)手阿里，全數(shù)據(jù)模式或?qū)㈩嵏卜康禺a(chǎn)開發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，碧桂園之所以牽手阿里，顯然就是瞄準(zhǔn)了其平臺(tái)的大數(shù)據(jù)處理反饋能力，以及在業(yè)界一家獨(dú)大的O2O平臺(tái)。早前就有海爾借助于大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)以用戶為起點(diǎn)的逆向改造，進(jìn)而成功實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型?；诖?，我們也不妨大膽暢想一下：
從海量的數(shù)據(jù)中挖掘客戶各種網(wǎng)絡(luò)行為背后真正的需求，以地段、行業(yè)、年齡甚至是喜好等群體客戶屬性進(jìn)行定制化的房產(chǎn)打造，大到符合地區(qū)特定人群的配套設(shè)施、房型設(shè)計(jì)，小到洗手間里面一本書的擺放位置，實(shí)現(xiàn)真正的隱形量身訂制。購房群體可能在不知不覺的情況下就買了為自己量身定制的房產(chǎn)，這樣客戶的居住體驗(yàn)以及房屋與家庭生活周期相匹配的程度將是空前的。如果這樣的數(shù)據(jù)模型真能應(yīng)用于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)的過程，那我們的生活也一定能夠發(fā)生翻天覆地的變化。
目前的房地產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)化，建筑技術(shù)也已經(jīng)發(fā)展到一定程度，原本周期兩年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)工廠流水線生產(chǎn)，并且組裝。這也意味著，在未來幾年，客戶甚至可以根據(jù)自己的需求在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下單?“我要大大的陽臺(tái)”“我要入戶有個(gè)小花園”“我要中西廚兼具”等等的個(gè)性化定制，可以成為現(xiàn)實(shí)。
猜測(cè)2：互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)社區(qū)場景O2O
早在2013年，碧桂園社區(qū)就引入品質(zhì)檢查WIN系統(tǒng)，通過在線檢查模式，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場服務(wù)品質(zhì)遠(yuǎn)程監(jiān)控和即時(shí)糾正、整改功能，實(shí)現(xiàn)線上到線下的品質(zhì)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)化。碧桂園物業(yè)的業(yè)主在苑區(qū)里走動(dòng)的時(shí)候，會(huì)看到電線桿上有二維碼和芯片，掃一下，就會(huì)知道這是2015年5月5日刷的油漆，這是2015年6月15日換的燈泡。如果這個(gè)燈不亮了，就可以通過碧桂園工程維修專屬二維碼，“報(bào)事、報(bào)修”，一次性解決所有問題。
“給你一個(gè)五星級(jí)的家”一直是碧桂園對(duì)業(yè)主的承諾，標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)一直有口皆碑，碧桂園今年所主推的E當(dāng)家號(hào)稱“指尖上的生活管家”，業(yè)主可以通過o2o平臺(tái)解決所有生活服務(wù)問題，碧桂園與阿里的深度合作，借用阿里的云處理和大數(shù)據(jù)反饋處理能力，嫁接到碧桂園的物業(yè)服務(wù)當(dāng)中，除了完成普通的物業(yè)管理職責(zé)外，我們可以顯而易見的看到，基于阿里系O2O本地化商圈的服務(wù)共享，如淘點(diǎn)點(diǎn)、高德地圖、打車、電商購物的接入和本地化對(duì)接，碧桂園的業(yè)主將會(huì)徹底享受特權(quán)。而阿里也能通過合作，掌握碧桂園全球業(yè)主的家庭終端入口，在搜集和研究大數(shù)據(jù)之后，有助于提升未來中國社區(qū)的智能化生活布局。
猜測(cè)3：房地產(chǎn)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)金融 資本收益或?yàn)樽詈筅A家
基于互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，實(shí)際上，對(duì)于碧桂園收益除了對(duì)于項(xiàng)目銷售后服務(wù)的提升，更重要的是能共享阿里平臺(tái)的流量和用戶優(yōu)勢(shì)?；谧陨眄?xiàng)目的銷售服務(wù)也會(huì)得到提升。比如：將自身項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為金融理財(cái)產(chǎn)品，早期碧桂園很多的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行組合，房地產(chǎn)項(xiàng)目的商品屬性和資本投資屬性得到升級(jí)。
將房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行資本轉(zhuǎn)化，不僅變革了原有的產(chǎn)品銷售模式，也提升了房地產(chǎn)的使用率和購房者的購買積極性。而利用阿里的用戶基數(shù)優(yōu)勢(shì)，原有的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的邊際也被無限擴(kuò)大，尤其是位于全球的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目眾多，有助于項(xiàng)目的直接去化。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的結(jié)合，近期已經(jīng)成為熱門話題，而碧桂園作為香港上市公司，選擇與國內(nèi)BAT互聯(lián)網(wǎng)公司的阿里深度合作，勢(shì)必會(huì)引發(fā)資本市場的關(guān)注，對(duì)于碧桂園和阿里這樣的組合，資本市場的高價(jià)值回報(bào)更是必然。